Как попасть в музыкальный топ iTunes за тысячу рублей и начать зарабатывать миллионы. Музыка как стартап, или почему iTunes — зло

Как продавать свою музыку в iTunes Store

Распространенная ситуация – вы начинающий музыкант, пока без имени, но уже с собственным багажом композиций. И вот настает момент, когда хочется выложить их в iTunes и начинать зарабатывать деньги, а заодно и репутацию. О том, как это делается мы и расскажем в этой статье.

В теории Apple не делает разницы между именитыми исполнителями, композиторами-самоучками и всеми прочими создателями контента. Официальная позиция компании такова, что любой имеет право выложить в iTunes Store или в App Store свою работу и попробовать заработать на этом. Но за красивыми словами на самом деле скрывается несколько специфических организационных моментов. Все начинается с регистрации на портале iTunes Connect, где пользователю необходимо выбрать категорию «Music» и на вопрос о принадлежности к какой-либо компании ответить «No».

И вот она, первая большая проблема – развернутый список требований для тех, кто намеревается выложить свою музыку. Некоторые из них на деле оказываются почти невыполнимыми, например, иностранцам не так-то просто получить Tax ID США. И не у многих начинающих исполнителей есть в запасе 20 полноразмерных альбомов, а это минимальный объем, который разрешено выложить в сервис. Особняком стоят такие задачи, как получение номеров UPC/EAN/JAN для каждого альбома или сингла, не говоря уже про ISRC для всех треков. Словом, повозиться придется немало и шансы на успех, откровенно говоря, невелики.

Просто потому, что Apple оставляет за собой право отказать даже тем, что прошел все этапы – вы и ваша музыка ей не интересны. В этом кроется горькая проза жизни, большой компании не хочется тратить свое время на работу с одиночками, поэтому преимущество отдается тем, кто использует услуги агрегаторов. Так называются компании-издатели, специализирующиеся на регистрации новой музыки в цифровом виде, которые являются партнерами Apple. Их услуги, естественно, не бесплатны, поэтому будьте готовы поделиться долей от будущего потенциального заработка, дополнительно к тому проценту, который заберет себе сервис iTunes.

Прежде чем обижаться на корыстных западных бизнесменов, стоит учесть такой момент – дело далеко не только в финансовом вопросе. Музыка, в отличие от приложений, относится к более сложной категории контента и организовать автоматизированную систему регистрации новых товаров, по аналогии с App Store, попросту говоря, сложно. Посредники-агрегаторы берут на себя, в том числе, и роль критиков, а также наставников, которые помогают музыкантам-новичкам оформить их творчество в формат коммерческого продукта. К слову, они предлагают вполне гибкие условия сотрудничества, можете проверить сами.

Вот список агрегаторов, которые официально сотрудничают с Apple – выбирайте. При этом обращайте внимание в первую очередь на тех, возле наименований которых есть пункт «Accepts Individual Artists».

“За 2 тысячи рублей можно оказаться на первом месте iTunes”: как продается музыка в 2017 году

С какими артистами работает А+

Мы не зациклены на каком-то конкретном жанре. В нашем каталоге есть и Лолита Милявская и Юлия Волкова, сейчас мы сотрудничаем с Mana Island. Но большую часть нашего каталога составляют хип-хоп-артисты. Мы давно работаем с Меззой, Rigos, Nel, в прошлом году выпустили альбомы Галата, Jubilee, ЛСП с Pharaoh и Schokk’a, совсем недавно начали заниматься каталогом Big Russian Boss.

Насколько большие деньги можно заработать на iTunes

Основной магазин — это iTunes. Те альбомы, которые попадают в годовые топы iTunes — это больше 10 тысяч копий продаж. Есть и те, кто продает по 20-30 тысяч. Среднюю выручку вы сами можете посчитать, если умножите на цену релиза и вычтите комиссию агрегатора (средняя цена альбома в iTunes — 129 рублей, средняя комиссия агрегатора + комиссия магазина — 40%-50%, получается около 650 000 рублей — Прим. The Flow).

Песня, которая не менее полугода звучит в эфире крупных радиостанций, может принести ее автору и исполнителю несколько миллионов рублей в iTunes. Желательно, чтобы по итогам года она была еще и в топ-20 по ротациям в стране: то есть чтобы количество годовых ротаций на радио в Москве доходило до 10 000 раз. Это можно промониторить с помощью сайтов Tophit или Moskva.fm.

На результат может повлиять видеоконтент — так у Big Russian Boss после каждой серии его шоу подскакивают продажи альбомов в iTunes.

Как артисту прожить на деньги с iTunes, если он не рэп-суперзвезда

Никак. Таким артистам необходимо подпитывать себя концертами. Только лишь на продажах цифрового контента они жить в кайф, увы, не смогут.

Есть артисты, которые большую часть денег получают даже не от iTunes или Apple Music. Они зарабатывают хорошие деньги на стриминге своих клипов. Например, Bahh Tee сам об этом писал в твиттере недавно — и это чистая правда: уверен, с одного своего YouTube-канала он может достойно жить.

Убивает ли стриминг продажи в iTunes

Когда появился Apple Music, продажи в iTunes упали примерно на 30%. Баланс между Apple Music и iTunes только сейчас начинает выравниваться. В этом квартале наши поступления от Apple Music впервые превзошли iTunes. Случилось это, например, с последним альбомом Jubilee. Его слушатели — молодые и прошаренные люди; они уже имели подписки в Apple Music — для них выгоднее и удобнее было слушать его там.

А с 2017 года общелюбимый сервис Вконтакте легализовал треки — ты можешь скачать приложение Boom и слушать всю аудиотеку на телефоне за какие-то небольшие деньги. Или продолжать слушать песни в браузере бесплатно, но с аудиорекламой перед песней.

Эта песня с прошлогоднего релиза Jubilee. А новый слушайте тут

Как делается промо в iTunes и что оно дает

iTunes может дать тебе верхний баннер, но это штука для понта. Гораздо интереснее попасть в раздел “Новая музыка”. Не только потому, что твой альбом сразу становится виден всем покупателям, а потом попадает в сводный чарт iTunes, а еще и потому, что это индикатор для всех профессионалов музыкального рынка: медиа, радио, телевидение и так далее.

Есть обычная процедура подачи заявок для всех издателей, которые хотят получить промо на витрине iTunes или Apple Music. Мы отправляем в редакцию iTunes в России заявку и объясняем, почему к релизу нужно привлечь внимание аудитории: какие ресурсы его поддержат? Какие клипы планируются? Сколько предзаказов на альбом (это наиболее важно)? Сколько денег ты планируешь потратить на продвижение релиза?

Зачем это Apple Music? Сервис постоянно должен привлекать новых людей. И хороший промо-план может им объяснить, что именно этот артист даст у себя в соцсетях ссылку и привлечет на сервис людей, которые будут платить за подписку.

Я помню, когда альбом Schokk’a раньше времени появился в Одноклассниках, мы вынуждены были открыться на месяц раньше, чем планировали. И все маркетинговые планы, естественно, полетели. Но нам в первые же сутки удалось убедить редакцию iTunes, что это релиз, который они пропустить не должны. В тот же день мы назначили встречу, поговорили, и на следующие сутки у нас был полный набор промо-опций по релизу.

Объективен ли сводный чарт iTunes и как накрутить себе просмотры

Да, можно продать 100 копий своего трека и попасть там в первые позиции чарта. Но чарт же движется постоянно, поэтому накручивать себе рейтинг — это ежедневная работа. Купить 100 копий довольно просто: заходишь в программу, вбиваешь туда 100 имейлов, нажимаешь “Купить”, у тебя с карточки списывается 100 х 20 рублей = 2000 рублей. Не такая уж и большая сумма, особенно если учесть, что ты покупаешь собственную музыку и часть суммы вернется тебе же. Половина точно.

Я бы не сказал, что это прямо уж такая распространенная практика: хип-хоп артисты, допустим, так делают очень редко. Как проверить, накручивает ли артист сам себя? Можно сравнить чарты iTunes и Apple Music, — там прослушивания сложнее накрутить. Эти чарты должны быть примерно одинаковыми: если в iTunes песня артиста лидирует, а в чарте Apple Music ее нет — делайте выводы сами.

Песенные чарты iTunes (вверху) и Apple Music (внизу) на момент публикации текста — 18 апреля 2017 года

За каких артистов готовы бороться лейблы

Борьба музыкальных издательств за новичков — обычное дело. Вот взять артиста T-Fest, с ним пытались выстроить отношения Phlatline (с которыми мы сотрудничаем) и Газгольдер. Мы сделали ему предложение, он приходил на автограф-сессию Schokk’a, где была огромная многочасовая очередь. Через два часа сессии, мы поняли, что наша работа на этом закончена, и решили уходить. Уходим и видим, что в какой-то момент часть людей отстояли очередь к Schokk’у и пошли вставать во вторую — к T-Fest’у. В один момент у него там стояло человек 20. После этого вопросов, что его надо подписывать, не было.

Он поехал в мини-тур с Schokk’ом, а в итоге подписался на Газгольдер. Я это вижу так: T-Fest был интересен Скриптониту как творческая единица. У них химия, как у ЛСП и Pharaoh год назад — когда два творческих человека находят друг друга. И то, что он ушел на “Газ”, нормально: мы все-таки занимаемся монетизацией музыки, а не творчеством. А на “Газе” для молодого артиста, который ярко зажегся — идеальная творческая среда. Такой мы, к сожалению, артисту предложить не можем.

Клип новичка T-Fest. За два месяца — миллион просмотров

Другой пример — Хаски. Я ему начал писать еще после клипа “Черным-черно”, мы пообщались, но потом возникла пауза. После выхода “Пули-дуры” мы встретились еще раз, уже с Димой и его менеджером, обсудили контракт. После встречи мы вместе спустились в метро, где к нам подошел полицейский: “Добрый день, молодые люди, я сержант такой-то. Вы же Хаски, да?”. Оказалось, что этот молодой полицейский — начинающий рэп-артист, который хотел, чтобы Хаски послушал его демо.

В какой-то момент в переговоры с Хаски включился Газгольдер, предложил очень большие деньги, потом — еще один диджитал-агрегатор. В конце концов Хаски мне позвонил и сказал, что хочет работать с нами, но намерен серьезно увеличить гонорар. На тот момент я убедил своих партнеров, что это новая звезда, взрыв, но я понимал, что мы с ним уже не договоримся: цифры были слишком нереальные. В итоге его альбом выпустила другая компания — и он очень хорошо стримится: в Apple Music третью неделю на четвертом месте.

Кому могут выдать миллионные авансы

Аванс артист получает от издателя еще до выхода альбома. Если бы я был артистом, я бы никогда не гнался за величиной аванса. Он окупается очень долгое время — и все это время ты не получаешь отчислений, нигде. Потому что издатель должен вернуть затраченные деньги. На месте артиста я бы брал минимальный аванс и выбивал бы себе лучшие условия по роялти (отчислениям от продаж — прим. The Flow).

Есть еще такая проблема: ты выбил очень большой, нереально огромный аванс у лейбла — а твой альбом провалился. Второй раз тебе никто не даст столько денег, и ситуацию увидят все профессионалы на рынке. Больше ты на выгодных условиях ни с кем контракта не подпишешь.

Работает и обратная ситуация: если артист зарабатывает сам на старте, снимает видео, продвигает его в соцсетях — короче, не сидит на месте — через полгода лейбл готов на ровном месте дать ему больший аванс. Например, на то, чтобы сделать хороший мастеринг в Америке: это стоит дорого — в нашей практике от 280 долларов за трек. Или если мы видим, что альбом или сингл классно продается, мы готовы вложить деньги в клип. Скажем, оплатить половину стоимости его съемок.

Самый большой аванс, который мы платили — полтора миллиона рублей. Имя артиста, к сожалению, назвать не могу, мы с ним подписали контракт о неразглашении. Я читал у вас, что ATL предлагали сумму в миллион рублей за альбом. Мы были бы готовы заплатить два миллиона за весь каталог. Серьезно, можно же прямо со страниц The Flow ему предложить?

За эту сумму артист передает нам исключительную лицензию на весь свой музыкальный каталог. На срок, который мы будем обсуждать. Исключительная лицензия — это эксклюзивное право монетизировать все имеющиеся творческие права. При этом сам артист временно теряет право монетизировать эти права. Но весь срок договора он получает регулярные подробные отчеты о продажах. И свои отчисления, естественно.

Как бы мы отбили эти деньги? Есть свои секреты. К примеру, только лишь правильно оформив положение его каталога на витрине, можно заработать на 20% больше.

За что вообще артист платит процент издательству

Некоторые артисты не понимают, за что мы просим свои условные 30% от всех зарабатываемых денег. “Зачем я буду часть своих денег кому-то отдавать за то, что они просто выложат мой альбом в магазины”. И тут важно объяснить, что наша работа с момента размещения контента в продажу не просто не заканчивается, а только начинается.

Это разработка промо-плана, его осуществление (включая всевозможные посевы и публикации, платные и бесплатные), общение с радио на предмет ротаций той или иной песни, размещение клипов в эфирах ТВ, работа по синхронизации музыки в различные тв шоу, сериалы и кино, рекламу.

Еще мы следим за тем, чтобы права наших артистов не нарушали пираты или другие артисты. Недавно “Издательство ДЖЕМ” сознательно использовала куплет из старой песни Jubilee в новой песне своего артиста Замая, а потом разместила эту новую песню везде и начали продавать. Разрешения от Jubilee у них, конечно, не было. После попытки мирно решить вопрос и отказа с их стороны, мы вынуждены были заблокировать песню во всех магазинах.

Не надо думать, что начиная работать с издательством, артист начнет зарабатывать меньше денег, потому что начнет отдавать комиссию. Вот вы как считаете, хорошо ли зарабатывают релизы Oxxxymiron в iTunes? Ответ однозначный: да. Но если просто добавить рингтоны его песен в iTunes (а их там до сих пор нет), артист заработает минимум на 10% больше. Но когда мы предложили Booking Machine сотрудничать с нами как с дистрибьюторами всего их каталога, они ответили отказом. И рингтонов Oxxxymiron в iTunes по-прежнему нет. Так что это будет уже второе обращение в одном интервью со страниц сайта The-Flow.ru: уважаемая дирекция компании Booking Machine, подумайте о нашем предложении! Мы даже готовы отказаться от комиссии, если по итогам года ваша прибыль не вырастет.

Почему рингтоны в 2017 году все еще продаются

Дело в том, что на устройствах Apple сделать рингтон самому — это геморройно. Его же надо обрезать, переформатировать файл и так далее. Поэтому пользователи Apple, которым интересно разнообразить свою жизнь, покупают рингтоны в iTunes. Есть еще рингбэктоны или РБТ — штука, которая играет у кого-то, когда ты ему звонишь — но этот сервис на протяжении последних пяти лет угасает: там и качество не очень, и подписка ежедневная стоит определенную сумму каждый месяц. Это не как рингтон: один раз заплатил — и пользуйся всю жизнь. А еще твой сотовый оператор может сделать перетарификацию без твоего ведома.

Сейчас этот рынок сократился еще и потому, что операторы стараются заливать на сервис только радиохиты, все песни рэпера оператору “Билайн” иметь незачем, достаточно одной. У рэперов вообще сложно с РБТ: там же должен быть хук, заедающий в память, запоминающая мелодия. В этом смысле до сих пор рабочие, продаваемые рингбэктоны — это “Бумер” и “Бригада”. Я мониторил недавно чарты РБТ: там куча версий “Бумера” в разнообразных трэп-обработках.

Что делать артисту, если он чувствует себя обманутым

Мы с Ригосом выпустили 4 релиза, поэтому когда у него недавно появился твит о том, что ему недоплачивают деньги за релизы, я воспринял это на свой счет. Написал ему. Он сказал: “Я не про вас, речь идет о рингтонах и моих старых синглах”.

Действительно, бывают случаи, когда артисты годами не получают ни отчетов, ни денег, потому что когда-то давно, в начале своей карьеры доверились третьим лицам. Даже очень большие артисты. Сейчас есть простой способ это решить: написать в legal service компании Apple, на хорошем английском объяснить ситуацию: “Так и так, договор у меня с тем-то, но вот эти люди продают мою музыку, не могли бы вы заблокировать их релизы и представить мне всю отчетность?”.

В нашей практике это было с релизом “Кондитерская” ЛСП и Pharaoh. Копия релиза появилась в iTunes раньше нашей. Мы до сих пор не знаем, кто именно его выложил, знаем лишь через какой агрегатор, но кто-то очень хотел нажиться на чужой музыке. Релиз провисел на платформе дней пять, потом мы показали все документы представителям iTunes, пожаловались на нелегальный релиз, попросили прислать отчетность. И забрали все деньги — пиратская компания не получила с релиза ни одного рубля! Даже наоборот: потратила свои деньги на заливку альбома через агрегатора.

Что самое главное, когда продаешь музыку

Самый важный фактор, наверное — это лояльность публики у артиста. Вот у Меззы не так много подписчиков, как у некоторых других артистов, но они готовы платить. Поэтому любой релиз Меззы почти всегда стартует на первом-втором месте в iTunes: самые верные фанаты оформляют предзаказ и где-то тысяча копий улетает в первый день.

У Меззы даже есть песня, которая называется “А+”

Похожая ситуация и у Schokk’a. Его каталог очень хорошо продается. Был показательный случай: Phlatline перед Новым Годом на своем сайте запустила продажу CD. Но в декабре напечатать их было уже нереально, поэтому решили запустить предзаказ. И за неделю они собрали больше 200 предзаказов. На компакт-диски! А за месяц продали больше 1000 дисков. То есть аудитория готова была отправить деньги вперед, за неготовые диски. Это к разговору о лояльности.

Как начинающему артисту попасть в топ iTunes быстро?

Попадание песни или альбома в топ-лист iTunes на удивление далеко не всегда значит, что у артиста, которому принадлежит запись, много поклонников. Но почти наверняка это значит, что в скором времени его аудитория станет шире. То же самое с попаданием в списки популярнейшего на «Яндекс.Музыке», Apple Music, Google Play и других легальных сервисов, которые позволяют скачать файлы или послушать их онлайн, в потоковом режиме. Однако для удобства и сокращения текста будем говорить только об iTunes, имея в виду все подобные инструменты.

Чарт iTunes меняется практически в режиме реального времени. Чтобы оказаться на вершине или где-нибудь неподалеку от нее, в России достаточно продать работу сотню-другую раз. Причем благодаря специальным программам это можно сделать за считаные минуты. Для этого нужна база аккаунтов и IP-адресов. Это простая, безопасная и надежная схема. Она не противоречит политике iTunes, тем более что с каждой продажи сервис получает свой доход — 30%. В то же время выходит, что часть суммы, которую артист тратит на такую раскрутку, возвращается к нему и его лейблу.

Это сравнительно недорогой способ прорекламировать сингл. Бюджет зависит от цены песни на iTunes, чаще всего она составляет 22 р. Для обеспечения 100 продаж нужно 2 200 р., но вспомним, что две трети возвращаются, поэтому в итоге речь всего о

700 р., плюс комиссия тем, кто помогает артисту. Здесь отметим, что 100 продаж обычно мало — чем больше база аккаунтов и IP-адресов, тем больше шансов на успех. Обзавестись такой — задача, поэтому многие сразу предпочитают обращаться к специалистам, обладающим данным ресурсом. Среди них «РУ-КОНЦЕРТ Менеджмент».

В вопросах раскрутки важнее всего думать на несколько шагов вперед. Попадание в топ-лист iTunes не должно быть целью. Ей должно быть обретение лояльных поклонников. Поэтому если песня непримечательна, то даже засветившись на первом месте, ее никто не заметит. Поэтому лучше обращаться к таким специалистам, которые не просто накручивают счетчик продаж, а обладают опытом и умеют предсказывать, что может взлететь сначала искусственно, а затем продаваться естественным образом и уверенно держаться на пике и iTunes, и Google Play, и Apple Music, и «Яндекс.Музыки».

Грамотные продюсеры заботятся не только о заметности синглов и альбомов в изменчивых чартах iTunes, но и в таком разделе сервиса, как «Новая музыка». Туда попасть куда сложнее: нужно обосновать представителям компании Apple, что запись достойная быть там, по сути, на главной странице магазина. Возникнет ли интерес, зависит не только от актуальности звучания, но и от авторитетности тех, кто поддерживает артиста, от бюджета, доступного на раскрутку того или иного материала, включая съемки клипа и создание дополнительного контента.

Вот мы и ответили, как попасть в топ iTunes быстро, а заодно, как задержаться там надолго и вообще начать котироваться в музыкальном мире. Это все в общих чертах. Подробную консультацию можно получить у специалистов «РУ-КОНЦЕРТ Менеджмент». В списке предложений компании проект «Менеджмент Артиста 360°», куда также входит продвижение в соцсетях, на радио и многие-многие другие услуги.

Официальная страница проекта «Менеджмент Артиста 360°»: http://zakazartistov.com/services/producer/

Официальный «Инстаграм» проекта «Менеджмент Артиста 360°: https://instagram.com/starmanagement360/

Molly — «Потому что любовь» (лидер чарта iTunes 06.12.2018)

Источники:

http://yablyk.com/kak-zaregistrirovatsya-v-itunes-store-i-nachat-prodavat-svoyu-muzyku/
http://the-flow.ru/8348
http://zen.yandex.ru/media/id/5b28fe24cc517100a91c1589/5c08ab1f23ea6500adc5a2f8