5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть детский развлекательный центр с нуля. Особенности учреждения для организации детского досуга

Содержание

Детский развлекательный центр – бизнес-план и все, что нужно для открытия

Развлечения для детей уже давно не ограничиваются порцией мороженого и каруселью в городском парке. Детский развлекательный центр – вот идеальное место для развлечения малышей и отдыха в это время родителей.

Как отрыть развлекательный центр для детей, что нужно для оформления деятельности и остальные аспекты развития такого предпринимательского направления – все это подробно рассмотрим далее.

Резюме проекта

Несмотря на то, что детские развлекательные центры далеко не новшество в нашей стране, конкуренция в этом бизнесе все же невелика.

Оптимальным вариантом будет открыть свой развлекательный центр для детей на базе ТРЦ. В этом есть свои преимущества:

  • Не нужно искать отдельно стоящее здание и готовить его с нуля для открытия центра – на базе ТРЦ можно найти помещение, которое будет как минимум иметь предчистовую отделку. А также велика вероятность того, что там уже размещался детский центр и нужно будет провести только небольшой ремонт в плане смени дизайна интерьера.
  • Не будет проблем с клиентурой – родители идут с детьми в ТРЦ за покупками, но и носится по магазинам с детьми еще то удовольствие, а потому оставить малыша играть под присмотром аниматоров отличный выход из положения.

В то же время, нужно принять к сведению, что график работы вашего детского развлекательного центра должен быть таким же, как и график работы ТРЦ, а если там уже есть детский уголок, то еще один открывать вряд ли будет рационально. Но, опять-таки – если вы хотите создать что-то особенное, лучше, чем у конкурентов, то такая мысль имеет место для реализации.

Дабы минимизировать риск повышения арендной платы за помещение, лучше заключать в ТРЦ долгосрочный договор аренды. Увеличить количество клиентов можно при помощи бонусной программы, акций, проведения специальных развлекательных мероприятий.

Оформление деятельности

Как отрыть детский развлекательный центр с нуля? Прежде всего нужно оформить свою деятельность. Так как имеет место использование аттракционов и различных конструкций, обязательно нужно иметь разрешительную документацию и сертификаты соответствия на оборудование.

Так, для законного ведения деятельности нужно иметь такой базовый пакет документов:

  • Регистрационное свидетельство из налоговой службы – ИП или ООО. Но, так как у вас обязательно будут работать люди, то регистрироваться все же лучше, как ООО.
  • Договор аренды или иные правоустанавливающие документы на помещение.
  • Технические паспорта и сертификаты соответствия на используемые аттракционы.
  • Разрешение от пожарной инспекции.
  • Разрешение от санэпидстанции.
  • Лицензия на реализацию продуктов питания.
  • Если есть кухня, а соответственно и обслуживающий персонал, то их медицинские книжки.

В зависимости от используемого оборудования для развлечения, могут понадобится дополнительные документы. Например, если это батут, то разрешительная документация на него будет отличаться от других видов аттракционов, так как принимается во внимание тип материала, из которого он сделан.

Что касается кодов ОКВЭД, то в данном случае это группа 92 или же код 93.29.9.

Небольшой совет: прежде чем покупать или брать в аренду аттракцион, обязательно проверьте и получите копии разрешительной документации на него у владельца или поставщика. Только после того, как вы будете уверены в том, что аттракцион разрешен к использованию, можно его устанавливать и пускать в эксплуатацию.

Услуги и цены

В детском развлекательном центре можно установить, как отдельную тарификацию на аттракционы, так и внедрить безлимитный пакет – на час или на целый день. Также, отдельную тарификацию следует установить, если вы будете предоставлять услуги организации детских праздников.

Средний чек на услуги и детском развлекательном центре таков:

  • Пакет «Безлимит» — около 500 рублей.
  • Безлимитный пакет на несколько человек (группа до 5 детей) – 2000 рублей.
  • Детские батуты – от 100 рублей за 5 минут.
  • Игровые лабиринты – около 400 рублей за 30 минут.

Некоторые детский развлекательные центры не используют тарификацию на отдельные аттракционы – используется покупка билета, который действует на всей территории центра.

Небольшой совет – на начальном этапе работы не нужно ставить цены выше, чем у конкурентов. Если позволяет прописанный бизнес-план детского развлекательного центра, то в первое время работы можно даже поставить тарифы немного ниже.

Подбор помещения

Открыть свой развлекательный центр можно как на базе уже действующего торгов-развлекательного центра, так и в отдельно стоящем здании. Неплохим вариантом будет помещение в хорошо заселенном спальном районе, но только в том случае, если поблизости нет конкурентов.

Стоимость аренды подходящего помещения для открытия своего развлекательного центра, будет зависеть от следующих факторов:

  • Популярность торгового центра.
  • Расположения здания.
  • Количества этажей в ТРЦ.

Логично предположить, что чем популярнее и дороже будет ТРЦ, тем выше будет стоимость одного квадратного метра в аренду. Средняя цена – 1000 рублей. А так как помещение должно быть минимум 100 квадратных метров, то в бизнес-план развлекательного центра нужно закладывать не меньше 100 000 рублей только за аренду.

Выбирая помещение под обустройство места для развлечений малышей, делайте выбор основываясь на следующих требованиях:

  • Не менее 100 квадратных метров, но это только для установки аттракционов и 1-2 батутов. Если вы хотите обустроить игровые комнаты, бассейны с мягкими мячиками, горками и т.д, комнаты для детских праздников, то помещение должно быть минимум в 2 раза больше.
  • Посещаемость – при условии ТРЦ оно должно быть популярным среди населения. Если это отдельное здание, то район должен быть хорошо заселен.
  • Наличие конкурентов – если в пешей доступности они есть, то вам там лучше не быть. Ну или придется очень хорошо потратится на рекламу, делать клиентам самые выгодные предложения и так далее – другими словами переманивать клиентов конкурентов себе.
  • Подготовленность – идеально, если там уже раньше располагался развлекательный центр, так, возможно, придется меньше тратить на ремонт.
Читать еще:  История создания романа герой нашего времени. История создания романа “Герой нашего времени”

Удачно выбранное расположение детского развлекательного центра, это уже успех. Но, не весь.

Закупка оборудования

После аренда помещения, закупка оборудования является самой большой статьей расходов. И, самое главное, нужно внимательно проверять документацию – технические паспорта и сертификаты соответствия.

В обратном случае, если проверка обнаружит ошибки в этих документах, могут наложить не только крупный штраф, но и привлечь к уголовной ответственности, так как речь идет о безопасности детей.

Рационально разделить детский центр на три зоны: для активных детей, для тех, кто любит игры поспокойнее, и для любителей покататься на машинках, толокарах и так далее.

Для активной зоны понадобятся:

  • Батуты.
  • Горки, в том числе и горки с бассейном из мягких мячиков.
  • Шведские стенки, карусели и качели.

Для малышей, которые любят тихо играть самостоятельно, можно обустроить отдельные зоны в виде игровых комнат. Туда понадобится:

  • Игрушки, конструкторы.
  • Пазлы.
  • Кинетический песок и тому подобные штуки.
  • Предметы для рисования – специальные доски, наборы.

Не забывайте про уставших родителей – в этой же комнате можно сделать мягкий уголок.

Также дополнительно можно установить:

  • Аттракционы с имитацией гонок, стрелялок и так далее.
  • Аэрохоккей.
  • Настольный футбол.

Не забывайте пор мебель. Так как речь идет о детях, то идеальным вариантом будет бескаркасная – она безопасна и уютна. Кстати о покрытии пола – оно также должно быть мягким, оптимально подойдет ковролин, можно с соответствующим принтом.

Для ребят постарше можно установить X-BOX, а также несколько телевизоров для просмотров мультфильмов.

Персонал

Вести все дела самостоятельно в детском развлекательном центре невозможно. Конечно, на первых порах предприниматель может совмещать несколько должностей, но все равно этот вариант не есть хорош.

Оптимально будет нанять несколько сотрудников:

  • Администратор
  • Несколько аниматоров, работников зала, которые будут следить за детьми.
  • Педагоги, которые будут работать с детьми и проводить мастер-классы.
  • Младшие сотрудники, которые будут следить за состоянием аттракционов.
  • Несколько уборщиц, так как одна с этим физически не справится.

Кстати, если бюджет ограничен, то функции младших работников и уборщиков можно совместить в одной должности, но, разумеется, не за одну и ту же зарплату.

Лучше всего нанимать работников, которые уже имеют опыт работы с детьми. Что же касается заработных плат, то оптимально брать средний чек на рынке.

Смена по персоналу

Так как целый день работать в шумном зале с огромным количеством детей одному человеку сложно, лучше организовать работу таких администраторов в несколько смен. Это будет куда эффективнее как для развлекательного центра, так и для самих работников.

Маркетинг и реклама

Без рекламы, каким бы хорошим ни был ваш детский развлекательный центр, вряд ли можно развивать бизнес успешно. Поэтому, обязательно в бизнес-план детского развлекательного центра обязательно включайте статьи расходов на следующее:

  • Наружная реклама, в том числе и наружное оформление детского центра – яркий баннер, вывеска (можно даже неоновая) – все это должно быть информативным, запоминающимся и тематически оформленным.
  • Свой сайт с формой заказа, обратным звонком. Обязательно должна быть галерея с живыми фото, не лишними будут и видеообзоры. Прайс также должен содержать актуальную информацию – следите за этим фактором.
  • Группа в социальных сетях.
  • Контекстная и тергетированная реклама.

Само собой, что лучше использовать комплексный подход – это даст наилучший результат.

Совет: не нужно экономить на рекламе – выбирайте опытных и добросовестных подрядчиков. Качественно проработанная реклама обязательно с лихвой окупается.

Привлекать клиентов (в особенности на первых порах работы) можно при помощи проведения акций, введения программ лояльности, раздачи скидок и так далее. не бойтесь предлагать что-то новое и интересное.

Расходы и доходы

Расходы и предполагаемые доходы – это основная статья любого бизнес-плана и детский развлекательный центр тут не исключение. Закладывайте сумму немного больше, так сказать с запасом, поскольку форс-мажорные обстоятельства нельзя исключать.

Стартовые расходы

Сумма расходов при составлении бизнес-плана детского развлекательного центра, будет складываться из таких статей:

  • Аренда помещения – не менее 100 000 рублей.
  • Ремонт.
  • Документальное оформление бизнеса.
  • Закупка оборудования – около одного миллиона рублей, вряд ли меньше .
  • Заработные платы – на двух администраторов зала, если брать за основу средний рыночный показатель, около 60 000 рублей, окончательную стоимость нужно определить самостоятельно, исходя из количества работников.
  • Оформление всей разрешительной документации – около 100 000 рублей.
  • Реклама, в том числе и наружное оформление, разработка сайта – от 100 000 рублей.

Поэтому, на стартовые расходы нужно закладывать не менее 2 миллионов рублей.

Ежемесячные расходы

К ежемесячным расходам относим:

  • Оплата аренды помещения – все те же 100 000 рублей.
  • Зарплаты работникам.
  • Закупка расходных материалов – браслеты на руки или карты, при условии комнат для проведения детских праздников аксессуары для украшения зала, посуда и так далее.
  • Оплата коммунальных услуг.
  • Прочие платежи.

Таким образом, ежемесячно понадобится тратить не менее 400 000 рублей.

Доход

Ваш доход будет зависеть от того, сколько детей будет посещать детский развлекательный центр ежедневно, а также какие услуги будут предоставляться.

Примерно, исходя из 200 маленьких клиентов ежедневно, и среднего чека 150 рублей, за месяц (200*150) *31=930 000 рублей. Если вычесть ежемесячные минимальные расходы, то выручка составляет около 500 000 рублей. Значит, примерно за полгода можно окупить вложения, но примите к сведению, что это примерная цифра – все зависит от вашего бизнес-плана.

Читать еще:  Какой эпитет не является постоянным. Постоянные эпитеты: примеры, история, употребление

Подведем итоги

Как открыть детский развлекательный центр с нуля? Прежде всего, составить четкий бизнес-план с расчетами, так как именно этот документ, по сути, является вашим пошаговым руководством для развития предпринимательства в этом направлении.

Как открыть детский развлекательный центр и окупить его за полгода

Сетевые издания предлагают множество способов войти в индустрию развлечений. При помощи эксперта крупнейшего B2B-игрока индустрии развлечений России, управляющего группой компаний «Авира» Алексея Загумённова журнал «Бизнес с умом» рассказывает, как открыть игровую комнату и добиться её окупаемости всего за 6 месяцев.

«Развлекательный центр» или «детская игровая»

Сегодня индустрия развлечений – одна из самых динамично развивающихся отраслей во всём мире. Рынок растет с каждым годом: только в 2016 году совокупные объёмы производства и продаж игрового оборудования увеличились на 43%. Популярность связана с тремя причинами. Во-первых, игровое оборудование подстраивается под каждого заказчика. Другими словами, если вам нужен лабиринт в виде семиметрового удава, который проглотил слона в форме перпендикулярно закрученного символа отечественного кинематографа, вы его гарантированно получите. Проверенные производители игрового и развлекательного оборудования готовы исполнить любую прихоть клиента, потому что если клиент закажет себе неуникальный проект, то обанкротится.

Вторая причина популярности, как ни странно, в национальной напряжённости. Люди стали больше работать и меньше получать, они хотят развлечений, потому что в новостях и умах плотно засел негатив, они хотят быстрых и недорогих развлечений для своих детей и, желательно, со своим минимальным участием. Игровая комната в ресторане здесь – самый подходящий вариант.

Наконец, в-третьих, «бизнес на детях» – один из самых быстро окупающихся видов предпринимательской деятельности. Благодаря этому сегодня производители предлагают огромное количество форматов организации игровых зон, начиная от скромного «детского уголка» в ближайшем отделении банка и заканчивая полноценным парком аттракционов, как например, «Весёлкино» в барнаульском ТРЦ «Галактика». А между крошками и гигантами расположилась бесчисленная вереница промежуточных вариантов, среди которых нашлось место и мобильным батутам, и надувным замкам на прицепах, и ниндзя-квестам, и рекордно высоким горкам и многому другому.

Где открывать развлекательный центр

Чтобы понять, подходит ли то или иное место для размещения развлекательной площадки, можно сыграть с самим собой в игру «П.У.С.К.». Правила просты. Положите на уголок стола листок бумаги – он будет символом вашего бизнеса в конкретном месте. Сожмите руку в кулак, задайте себе вопрос, и, если ответ положительный, разгибайте один палец. Вопросы простые:

Показатель проходимости определяет, сколько случайных прохожих станут клиентами открывшегося здесь заведения. Можно даже обойтись без точных цифр – главное понимать, что ежедневно здесь бывают люди из самых разных концов города.

Вопрос об уникальности касается самой площадки. Насколько выгодно смотрится проект по сравнению с конкурентами? Есть ли в нём что-то такое, чего дети – основной контингент развлекательного центра – не найдут на других площадках? Если уникальность близка ста процентам, при грамотной ценовой политике можно даже не бояться открываться через дорогу от конкурента с таким же по площади центром.

Правильно выбранные соседи – гарантия регулярной загруженности проекта. Не верьте тому, кто говорит, что развлекательный центр надо открывать рядом со школой или детским садом. В эти учреждения дети бегут по расписанию и без денег на развлечения в кармане. А вот кафе или ресторан – идеальный партнёр. Ведь пока дети развлекаются, их родители могут спокойно посидеть за чашкой кофе. Парикмахерская, салон красоты или тренажёрный зал? Идеально! Магазин нижнего белья? Рискованно, но привлекательно. А вот тату-салон или кальянная, скорее всего, родителей будут раздражать, а значит, своих детей они в развлекательном центре по соседству не оставят.

«Крючки» – это дополнительные услуги или предложения, способные остановить ребёнка или его родителей. К таким крючкам можно отнести, например, курсы рисования, с которых не заберёшь ребёнка без готового рисунка, или аттракционы для родителей. В последнее время классические детские игровые лабиринты стали уступать по популярности так называемым микс-проектам – развлекательным центрам, где детская площадка соседствует со спортивной трассой или ниндзя-квестом для тех, кто постарше.

Чем наполнить развлекательный центр

Детский развлекательный центр должен быть ярким, привлекательным – и подходящим для самых разных возрастов, включая младший дошкольный и подростковый. Это требует от производителя уникальности продукции и индивидуального подхода к каждому клиенту. При выборе оборудования этот фильтр помогает серьёзно сэкономить время: если производитель предлагает уже готовый вариант, значит, с его «уникальностью» лучше не связываться.

Игровое оборудование – основная статья расхода для старта проекта детского развлекательного центра. Минимальный рекомендуемый набор здесь выглядит так:

  • игровой лабиринт для подвижных коллективных игр
  • сухой бассейн для тех, кто любит занятие поспокойнее
  • горки из стеклопластика (безопасный материал, в отличие от обычного пластика)
  • мягкие модули-конструкторы
  • бескаркасная мебель с игрушками для малышей

Остальное зависит от избранной тематики развлекательного центра. Например, теме джунглей подходит пальма-карусель или тропический вулкан-скалодром, а для тематики пиратского корабля – пневматическая пушка.

Как рассказать о развлекательном центре

Не верьте в эффективность сарафанного радио. Не верьте в желание родителей ехать с ребёнком с другого конца города именно в ваш развлекательный центр. Не верьте и в то, что, вложив 2 млн. рублей в рекламу на местном радио и телевидении, вы до конца жизни будете снимать сливки. Верьте в таргетированную рекламу.

Современные исследования показывают, что в эпоху обилия информации, новостных лент и повсеместного распространения интернета в смартфонах целевой аудитории любого проекта важнее постоянно видеть бренд, чем в разовом порядке узнавать о нём что-то громкое.

Кого нанимать в развлекательный центр

Один из самых часто задаваемых вопросов – о персонале для детского развлекательного центра. С одной стороны, начинающий предприниматель должен включить в планируемые расходы суммы зарплат и налогов. С другой, многие должности в детском развлекательном центре можно успешно совмещать.

Кого точно нужно нанимать? Администратора зала, ответственного за помещение и продажу билетов, и так называемую «няню» – младшего сотрудника, постоянно находящегося среди детей и контролирующего безопасность в игровой зоне. Всё остальное, включая бухгалтера – опционально и зависит только от способностей владельца развлекательного центра.

Читать еще:  Юмористический рассказ про избушку на курьих ножках. Избушка на курьих ножках- языческий домик мертвых

Некоторые предприниматели прекрасно справляются с ролью целого бухгалтерского отдела, наладчика оборудования, аниматора. Был случай, когда получающий в месяц по 300000 рублей чистой прибыли предприниматель вечерами выходил на свою площадку со шваброй и ведром в руке – работа уборщиком помогала ему расслабиться и, конечно, сэкономить на зарплате дополнительного сотрудника.

Заработная плата сотрудника детского развлекательного центра – самый больной вопрос предпринимателя. Сумма зависит и от региона, и от города, и от функционала. При этом одни и те же функции могут выполнять разные по качеству специалисты. Например, преподавать в детском центре могут только педагоги, а сам факт преподавания потребует от владельца этого заведения лицензии на образовательные услуги.

Видео-кейс открытия детского центра в Барнауле

На что важно обратить внимание перед стартом проекта

Важно не завышать цены. Сегодня в будние дни не рекомендуется устанавливать цену свыше 150 рублей для одного ребёнка. В выходные дни стоимость посещения игрового комплекса может быть выше на 30%.

Основная статья дохода детского развлекательного центра – не случайные прохожие, а именинники. «Детские корпоративы» обычно обеспечивают загруженность игрового комплекса как в выходные, так и в будние дни, а среднерыночная стоимость такой услуги составляет порядка 1500 рублей за час.

Приблизительная смета проекта на первый месяц выглядит следующим образом:

Бизнес-план детского досугового центра

Если существует дилемма, в какой же сфере открыть свой бизнес , бизнес-идея досугового развивающего центра для детей-дошкольников будет как нельзя кстати.

Денежные трудности миновали, финансовое состояние многих семей идет в гору. Соответственно, открытие учреждения такого типа окупится в полной мере.

Популярность таких мини-садов набирает обороты, ведь родителям всегда хочется, чтобы их крохи были под присмотром и чем-то заняты.

Примечательно то, что на сегодняшний день большей популярностью у современных семей пользуются гувернантки (няни, выполняющие обязанности домработниц), нежели просто сиделки.

Но ведь очень часто, к сожалению, родители забывают о том, что ребенок нуждается в полноценном контакте с такими же, как и он, детьми.

Только в таком случае малыш сможет влиться в окружающую среду и почувствовать себя ее частью.

Как открыть детский досуговый центр

Такие детские сады популярны из-за того, что нахождение детей в них помогает им привыкнуть к правилам социума, обучиться этикету и нормам общения с другими.

Здесь раскрываются таланты и скрытые возможности ребенка, о которых родители до этого могли даже не подозревать.

Такое заведение станет шикарной идеей для получения прибыли. Но сначала нужно хорошенько все обдумать и составить правильный бизнес-план.

Совсем не обязательно затрачивать массу времени и сил, чтобы его составить. Вполне реально все сделать, опираясь только лишь на собственные силы.

Понадобится стандартный план учреждения, в стенах которого дети не только находятся под пристальным приглядом, но еще и совершенствуют свои знания, умения и навыки.

Если выполнять свою работу добросовестно, то в скором времени можно ждать большого потока посетителей.

Прежде чем приступить к конструированию бизнес-идеи, необходимо понять, кому именно предоставлять свои услуги.

Как правило, постоянными потребителями таких услуг являются дети от 1 года до 8 лет.

Если есть желание, чтобы проект приносил больше денег, возрастные рамки можно не устанавливать.

В создании своего бизнес-плана никак невозможно будет обойтись без документального оформления индивидуального предпринимательства.

Есть и другие разновидности плана, но, если выбрать эту, то будет намного проще с налогообложением.

В рентабельности таких учреждений нет никакого сомнения, ведь в нынешнее время спрос на них огромен.

По этой причине можно не волноваться по поводу окупаемости такого бизнеса. Нужно только лишь выработать грамотную стратегию и очень ответственно отнестись к выбору персонала.

Очень большое значение имеет график работы садика, так как у всех работающих родителей графики разные.

Самый удобный вариант графика это с 8 утра и до 6 вечера, потому что родители в это время возвращаются со своих рабочих мест.

Услуги детского досугового центра

Что касается самих услуг, которые предоставляет центр, тут все сугубо индивидуально.

Есть некоторый стандарт, в него входят:

  • присмотр за детьми, осуществляемый высококлассными работниками с педагогическим опытом, подбор программы, подходящей именно конкретному ребенку;
  • также очень важно предусмотреть полноценное, сбалансированное 3-разовое питание;
  • обязательно нужно вписать такой пункт бизнес-плана, как спортивное развитие дошколят и приучение их к здоровому образу жизни;
  • можно даже начать проводить тематические дни здоровья и игры, посвященные этому.

Прежде чем начать составлять бизнес-план, нужно «прощупать» слабые места и понять, есть ли конкуренция.

К счастью, если открывать такой центр в сельской местности, то вопрос соперничества сам собой ликвидируется.

Необходимо ориентироваться в генерации бизнес-плана на точки зрения потребителей, а именно, родителей деток.

Очень хорошим выходом из этой ситуации служит проведение народного исследования, в ходе которого можно выяснить для себя то, в чем же нуждаются будущие воспитанники и что бы хотели получить от этого центра сами родители.

Организация успешного детского досугового центра

Также для организации успешного бизнеса на этом поприще нужно с толком подойти к выбору арендуемого помещения.

Неотъемлемым условием является наличие необходимых игрушек, кроватей, столиков для кормления и стеллажей для игрового инвентаря, раскрасок, маркеров и прочих нужных мелочей.

Для занятий физической культурой должен быть выделен свой угол, оснащенный шведской стенкой и прочими снарядами.

Прилегающая территория должна быть идеально чистой, с красивыми клумбами, детской площадкой с песочницей.

Что касается выбора района, где будет расположен садик, он должен быть спокойным, малонаселенным и экологически чистым.

Желательно, чтобы там было как можно больше деревьев и растений. Очень подойдет для этих целей парковая зона.

Детский садик должен быть оборудован хорошей охраной и сигнализацией, чтобы родители не волновались за своих детей.

Что касается перечня развлечений, можно организовать кружки по интересам.

Наиболее популярными видами занятий для деток остаются такие виды деятельности, как лепка из пластилина, рисование, поделки из бумаги и другое.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

Источники:

http://biznesovo.ru/biznes-plany/detskij-razvlekatelnyj-tsentr
http://umom.biz/kak-otkryt-detskij-razvlekatelnyj-tsentr/
http://busideasto.ru/biznes-plany/biznes-plan-detskogo-dosugovogo-centra.html

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector