0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Содержание

Бизнес план автомойки самообслуживания с расчетами пример. Как открыть автомойку самообслуживания

Как открыть мойку самообслуживания на 2-4 поста с нуля: бизнес план, пример расчетов

Для любого крупного населенного пункта сегодня автомойка самообслуживания уже не является диковинкой. Несмотря на то, что такие заведения можно встретить практически в каждом микрорайоне, водителям все равно приходится часами простаивать в ожидании своей очереди. Это связано с тем, что процесс мойки одного транспортного средства в среднем занимает 40 минут. В результате многим автомойкам приходится переходить на круглосуточный график работы, чтобы иметь возможность обслуживать своих клиентов. Ввиду того, что данная услуга пользуется большим спросом, многие предприниматели используют ее в качестве успешного и перспективного бизнес-проекта. Чтобы открыть такое заведение, им необходим грамотный план, на который они будут ориентироваться в процессе становления бизнеса.

Актуальность данного бизнеса

Чтобы мойка самообслуживания приносила субъекту предпринимательской деятельности стабильный доход, ее следует открывать в том районе, где проживает большое количество людей, владеющих личным автомобильным транспортом. Для обслуживания максимального количества клиентов бокс должен быть обустроен минимум на 4 поста. В нем должно находиться все необходимое для того, чтобы владельцы автотранспортных средств и мототехники могли удалить с их поверхности любые виды загрязнений без помощи специалистов.

Если субъекту предпринимательской деятельности удастся выполнить все эти требования, то он сможет привлечь внимания максимального количества клиентов не только из своего, но и из соседних районов. Автолюбители получат следующие преимущества:

  • не будут переживать относительно сохранности своих транспортных средств, так как к ним не притронется рука чужого человека;
  • все очистительные мероприятия собственники автомобильного транспорта будут проводить самостоятельно, благодаря чему исключен вариант, что он будет некачественно помыт;
  • автолюбители могут сэкономить приличную сумму денежных средств из семейного бюджета, так как им не придется оплачивать услуги сторонних специалистов;
  • помыть свой автомобильный транспорт люди смогут в любое время дня и ночи, так как такие боксы, как правило, работают круглосуточно;
  • мойка самообслуживания имеет необходимый инвентарь, автохимию, спецодежду, благодаря чему любой водитель сможет привести свой транспорт в идеальное состояние.

Этапы организации

Автомойки самообслуживания с любым количеством постов могут иметь различные размеры, техническое оснащение, ценовую политику и т. д. Но, все такие боксы объединяет один крайне важный параметр – отсутствие наемных работников.

Планируя открыть мойку самообслуживания на 2 поста или на большее количество автомест, субъект предпринимательской деятельности должен действовать в соответствии с этим планом:

  • Выбирается место. Для автомойки самообслуживания, рассчитанной на 3-4 поста необходимо найти земельный участок, площадь которого составляет приблизительно 500 кв.м. Стоит отметить, что в городской черте предпринимателю вряд ли удастся приобрести такую территорию, особенно если она принадлежит муниципальным властям. Единственным вариантом в такой ситуации является аренда, которая оформляется на несколько лет. Бизнесменам крайне важно помнить еще об одном нюансе. Такой земельный участок должен иметь целевое назначение – предназначаться под промышленную застройку. В непосредственной близости от выбранной территории должны проходить основные инженерные коммуникации, например, водоснабжение и электричество.
  • Разработка проектной документации для мойки самообслуживания с нуля. Субъект предпринимательской деятельности должен обратиться в специализированную контору, и заказать там проект. Как правило, такие организации предоставляют услуги по получению документации (разрешительной), необходимой для строительства. Если бизнесмен стремится сэкономить, то ему следует обратиться к дилерам, которые занимаются поставкой оборудования для моек самообслуживания. В этом случае, после подписания соответствующего договора, ему будет абсолютно бесплатно передан типовой проект бокса.
  • Проводятся строительные работы. Субъект предпринимательской деятельности должен найти подрядчика, у которого есть все разрешительная документация и лицензии, дающие право выполнить весь спектр строительно-монтажных работ.
  • После завершения строительных работ и прокладке всех необходимых инженерных коммуникаций, подключения очистных сооружений, предприниматель должен приступить к этапу закупки оборудования для автомойки самообслуживания.
  • Проводятся пуско-наладочные работы, благодаря чему субъект предпринимательской деятельности сможет убедиться в том, что оборудование в полной мере выполняет свои функции.
  • Формируется цена на услуги и посты готовы к принятию первых клиентов.

Поиск клиентов, реклама

Каждый субъект предпринимательской деятельности должен еще перед тем, как открыть автомойку самообслуживания с несколькими постами, начать кампанию по привлечению клиентов. Для этого ему следует провести широкомасштабные рекламные мероприятия:

  • распространять адресную рекламу (в почтовые ящики вбрасываются листовки, в которых содержится информация о месте расположения бокса, ценах и т. д.);
  • дать рекламу в местные средства массовой информации;
  • разместить объявления в интернете, на различных площадках;
  • создать собственный сайт;
  • расклеить плакаты по микрорайону, особенно в местах, где постоянно присутствуют владельцы автотранспортных средств (в гаражных кооперативах, на заправках, на СТО и т. д.);
  • установить баннеры и т. д.

Необходимое оборудование, выбор материала

В обязательном порядке в боксе должен быть установлен контейнер с оборудованием, если предусматриваются услуги по контейнерной мойке. Если предприниматель делает ориентир на модульную мойку, то ему придется установить моечные блоки. Рядом должны располагаться терминалы, через которые клиенты будут оплачивать услуги. Минимальный набор для сойки самообслуживания включает в себя следующие виды оборудования:

  • магистрали;
  • блоки управления;
  • узлы дозации;
  • систему насосов;
  • пистолеты и консоли.
Читать еще:  Островский бедность не порок краткий анализ. Что означает выражение "бедность не порок"

Что касается персонала, то для обслуживания мойки можно нанять 2-х операторов (они будут работать посменно), которые будут продавать жетоны клиентам, если не будет установлен терминал, а также следить за техническим состоянием оборудования. Заработная плата для одного сотрудника будет установлена в диапазоне 20 000 – 25 000 рублей. Эти моменты должны включаться в бизнес план для мойки.

Расходы и прибыль

Чтобы запустить этот проект субъекту предпринимательской деятельности придется понести довольно внушительные расходы (они включатся в бизнес план автомойки):

Бизнес-план автомойки самообслуживания с нуля

  • Сколько нужно денег для открытия автомойки самообслуживания
  • Пошаговый план открытия мойки самообслуживания
  • Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания
  • Маркетинговый план
  • Реклама автомойки
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на автомойке самообслуживания

Предлагаем вашему вниманию бизнес план организации автомойки самообслуживания (бесконтактная автомойка) на 3 моечных поста.

Сколько нужно денег для открытия автомойки самообслуживания

Строительство автомойки самообслуживания — дорогостоящий проект. Примерные затраты на строительство и запуск одного поста, по расчетам бизнес плана, составляют от 1,2 до 1,7 млн. рублей. Открытие трех-постовой автомойки самообслуживания обойдется инвестору почти в четыре миллиона рублей:

    Аренда земельного участка на время строительства (3 мес.) — 150 000 руб. Строительство бетонного основания (3 поста) — 1 000 000 руб. Строительство тех. помещения, монтаж металлоконструкций и подвод коммуникаций — 950 000 руб. Доставка и монтаж оборудования — 1 300 000 руб. Рекламный бюджет — 100 000 руб. Регистрация бизнеса и прочие расходы — 200 000 руб. Итого — 3 700 000 рублей.

Пошаговый план открытия мойки самообслуживания

Открытие бизнеса начинается с поиска подходящего земельного участка под размещение автомойки. Главные условия здесь: наличие большого трафика автомобилей, удобные подъездные пути, отсутствие конкурентов. В идеале, это должен быть участок в черте крупного города, в непосредственной близости к автотрассе, автосервису или автозаправке.

В таком случае, можно гарантировано получить большой поток клиентов. Также нужно смотреть на наличие в непосредственной близости других автомоек. Близкое расположение с раскрученным конкурентом не всегда будет иметь плохие последствия. Очень часто на мойках образуются очереди и автовладельцы не желая терять время поедут на соседнюю автомойку.

Участок можно взять в аренду на длительный срок с последующим правом выкупа. Земля под мойку должна быть переведена под соответствующую категорию использования. В данном случае — под промышленную застройку. Размещение автомойки обязательно согласовывается с контролирующими органами: архитектурой города, Роспотребнадзором, Ростехнадзором, управлением окружающей среды и пожарной охраной.

Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания

Документы, которые обязательно должны быть на руках у организатора дела включают:

    Организационные документы (свидетельство о регистрации ООО, устав); Договор аренды или свидетельство о праве собственности; Договор на вывоз мусора и ТБО; Договор на вывоз ила и утилизацию нефтесодержащих отходов; Акт выполненных работ по строительству объекта.

Автомойкам самообслуживания не нужны мойщики автомобилей, но нужны администраторы, которые следят за исправностью работы оборудования и консультируют автовладельцев по пользованию сервисом (особенно тех, кто впервые прибыл на такую автомойку). Штат администраторов должен состоят как минимум из трех работников, работающих посменно.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, автомойка самообслуживания — перспективный проект. Главное преимущество такого сервиса — цена, которая в 1,5 — 2 раза ниже, чем в классических мойках. В нашей стране, на данный момент открыто всего 10% автомоек самообслуживания, от общего числа моечных комплексов.

Ниша фактически свободна. Наибольшим спросом услуги мойки авто пользуются весной и осенью. Летом и зимой спрос значительно падает. Поэтому время открытия бизнеса нужно планировать заранее, чтобы не попасть в низкий сезон.

Реклама автомойки

В качестве рекламы услуг лучше всего использовать наружную рекламу. Особенно, если автомойка находится рядом с трассой.

В таком случае, одного — двух ярких баннеров будет достаточно, чтобы привлечь львиную долю клиентов.

Финансовый план

Проведем расчет основных показателей экономической эффективности автомойки самообслуживания. Постоянные ежемесячные расходы:

    Аренда земельного участка — 50 тыс. руб. Химия для мойки — 45 тыс. руб. Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) — 100 тыс. руб. Услуги аутсорсинга (бухгалтер) — 10 тыс. руб. Откачка загрязнений их очистных ям — 8 тыс. руб. Водоснабжение (250 м3) — 15 тыс. руб. Электроэнергия (4500 кВт) — 14 тыс. руб. Амортизация оборудования — 15 тыс. руб. Вывоз мусора — 5 тыс. руб. Прочие расходы — 30 тыс. руб.

Итого — 292 тыс. рублей. Доходы:

    Средний чек — 150 рублей с машины Количество машин в день на 1 пост — 40 Выручка в день с 1 поста — 6000 рублей, с 3-х постов — 18000 рублей. Общая выручка в месяц (минус дождливые и морозные дни) — 450 000 рублей.

Сколько можно заработать на автомойке самообслуживания

Отсюда прибыль равна: 450 000 — 292 000 = 158 000 рублей. Рентабельность бизнеса составляет 35%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса, наступит через 30 — 35 месяцев работы (три года).

Автомойка самообслуживания – примерный бизнес-план, что нужно учесть при открытии

Мойка самообслуживания как бизнес довольно-таки неплохой вариант, так как такие услуги пользуются спросом практически в любом регионе, ведь авто уже не является предметом роскоши, как несколько десятков лет назад. Далее подробно рассмотрим, как открыть мойку самообслуживания, бюджетный это вариант или нет, а также, что нужно учесть при разработке такого проекта.

Выбор формы собственности и кода по КВЭД

Если некоторые мелкие формы бизнеса до поры до времени еще можно (хотя настоятельно не рекомендуется) вести без оформления, то есть «в тени», то что касается проекта автомойки, разрешение получить просто необходимо, так же как и оформить все остальное. В обратном случае можно получить «хороший» штраф, который будет даже значительно больше, чем стартовый капитал самого бизнеса. А если принять во внимание текущее законодательство, то штраф вообще можно рассматривать как самое мягкое наказание.

Читать еще:  Как накрахмалить подъюбник платья в домашних условиях. Как накрахмалить детское платье.

Выбор правового статуса при открытии мойки самообслуживания будет зависеть от масштабов бизнеса. Так, если предполагается открыть только точку, то вполне будет достаточно и ИП (индивидуального предпринимателя). Но, если ваш бизнес-план на мойку самообслуживания подразумевает работу целой сети, то понадобится уже ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Обратите внимание, что регистрации ООО несколько сложнее, чем ИП. Поэтому, если вы новичок в бизнесе и это ваш первый стартап, а бюджет ограничен, лучше начните с одной единицы. Если дело пойдет хорошо, то постепенно можно развиваться.

Вне зависимости от того, какой правовой статус будет избран, в течение 30-ти дней после оформления и получения всех необходимых документов нужно выбрать систему налогообложения. Если система не будет выбрана самим предпринимателем, то по умолчанию избирается ОСНО, а это не всегда выгодно – будьте внимательны.

Отдельно следует сказать о кодах КВЭД. В случае с открытием мойки самообслуживания как бизнеса, подходящим будет:

  • 2 – услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств.
  • 20.3 – предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств.

Будьте внимательны при выборе кода по КВЭД, дабы не пришлось переоформлять документы.

Базовый пакет документов

Как открыть автомойку самообслуживания? Начать нужно не только с составления бизнес-плана, но и со сбора базового пакета документов:

  • Разрешение на открытие мойки от санэпидстанции.
  • Разрешение от пожарной охраны.
  • Разрешение от местного исполнительного комитета.
  • Заверенная в БТИ копия проекта сооружения.
  • Разрешение от экологической службы, так как имеют место использование химических веществ.

Если же подразумевается не аренда помещения, а строительство, но на арендуемом участке земли, то дополнительно понадобятся такие документы:

  • Кадастровый план земельного участка.
  • План сооружения, дополнительных хозяйственных построек, если таковые имеют место.
  • Также разрешение местного исполнительного комитета на строительство.

Поэтому, нельзя сказать, что совсем просто открыть бизнес автомойки самообслуживания, но все вполне реализуемо.

Обратите внимание, что окончание строительства еще не конец. По завершению работ понадобится получить документы о завершении успешной проверки от следующих ведомств:

  • ГИБДД.
  • Санэпидстанция.
  • Пожарная охрана.
  • Экологическая служба.
  • Местный муниципалитет.

Без получения разрешения от вышеперечисленных ведомств начинать работу, на законных основаниях, нельзя.

Как выбрать участок для строительства

Строительство мойки самообслуживания требует, в первую очередь, выбора хорошего места для застройки. И дело здесь не только в технических, геологических характеристиках. Место должно быть выгодным с экономической точки зрения – мойка должна пользоваться спросом среди автовладельцев.

Наиболее рентабельным расположением будет:

  • Места около парковок в городе.
  • Оживленные улицы.
  • Места около въезда в спальные районы города.
  • Места перед въездом в город.

В то же время, обратите внимание, что в месте расположения автомойки должна быть развита система инженерных коммуникаций – электричество, водопровод, канализация, отопление, так как зимой персоналу будет работать на такой мойке попросту не комфортно.

Что касается площади, то в бизнес-план на мойку самообслуживания лучше закладывать расходы на минимум 200 квадратных метров. Оптимальным вариантом будет создание небольшой парковки для ожидающих авто, а также небольшой беседки для ожидающих пассажиров.

Не забывайте о комфорте тех, кто будет мыть свое авто. В теплое время года будет удобно на открытом помещении, но зимой найдется мало желающих приводить в порядок свое авто на открытом воздухе, поэтому лучше, если вы построите мойку закрытого типа.

Необходимое оборудование

Как открыть мойку самообслуживания, что для этого нужно? Начальные пункты перечня необходимого будет занимать оборудование:

  • Сушильные аппараты.
  • Моечный комплекс.
  • Очистное оборудование.
  • Пылесосы.

Покупать оборудование для того, чтобы открыть бизнес автомойки самообслуживания, даже если очень хочется максимально сэкономить, нужно только качественное, проверенное временем. Лидером тут является Германия.

Количество оснащения рекомендуется приобретать из расчета сразу на 4 поста или 6 постов – такое количество будет оптимальным для начала. Так как монтаж оборудования довольно специфический процесс, лучше обратиться к специалистам в этой сфере.

Как работает мойка такого типа?

Открыть бизнес автомойки самообслуживания не так уж сложно, как может показаться на первый взгляд, но нужно и понимать, как это работает:

  • В оборудовании устанавливается две специальных программы, действие которых ограничено по времени – для продления нужно добавить денег или специальные жетоны.
  • Первая программа – происходит перемешивание горячей воды и порошка, а затем осуществляется нанесение этой жидкости под высоким давлением на поверхность авто, что позволяет устранить даже существенные загрязнения.
  • Вторая программа – смыв холодной водой, устраняются остатки загрязнений, а также пена от порошка.

Также может быть установлена третья программа с использованием горячего воска. Такая обработка не только защищает автомобиль определенное время от загрязнений, но и обеспечивает отличный вид машины.

Заключительным этапом является сушка – это позволяет избежать разводов и потёков после мойки.

Персонал

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? При разработке бизнес-плана нужно учесть также наличие или отсутствие персонала. Обойтись своими силами тут будет сложно, так как нужно и следить за оборудованием, и обслуживать клиентов, и вести дела фирмы. Как минимум потребуется:

  • Два оператора. Если будет установлено 6 постов, то лучше нанять трех операторов, но при условии полной загруженности. То есть, если, наплыв клиентов таков, что одновременно занято не больше половины отсеков для мойки, то вполне хватит и двух обслуживающих.
  • Специалист по ремонту и заправке оборудования.

Что касается режима работы – если мойка будет круглосуточной, то операторы должны работать посменно, а также нужно будет нанять охранника, так как форс-мажорные ситуации не исключение в наше время.

На специалисте по ремонту оснащения можно сэкономить – на полный рабочий день он не нужен, поэтому можно взять специалиста на частичную занятость или же пользоваться аутсорсом.

Читать еще:  Характеристика настеньки белые ночи достоевский по главам. "Белые ночи": характеристика Настеньки и анализ произведения Ф.М

Окупаемость бизнеса и расходы

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? Итоговая сумма будет зависеть от выбранного оборудования и его количества, стоимости самого участка (покупка или аренда), и прочих-прочих факторов. В целом, можно сказать, что бизнес идея мойки самообслуживания довольно-таки дорогостоящий проект.

Исходя из шести постов и с учетом расходов на строительство, средний чек доходит до 7-8 миллионов рублей.

Примерный расчет для рынка на территории РФ таков:

  • Покупка оборудования и его монтаж – 3,5 миллиона рублей.
  • Разработка документации и оформление бизнеса – 500 000 рублей.
  • Строительство – около 2,5 миллионов рублей.
  • Начальные затраты на рекламу, маркетинг и прочие мелкие расходы – около 300 000 рублей.

Можно начинать строительство непосредственно автомойки уже тогда, когда есть:

  • Готовый проект строительства, который согласован с вышеперечисленными ведомствами.
  • Участок под застройку или с долгосрочной арендой, что обязательно должно быть согласовано с муниципалитетом.
  • Разрешение на проведение строительства.

Разрабатывая бизнес-план на мойку самообслуживания, не забывайте о том, что нужно заложить стартовый капитал на первоочередные расходы, которые, скорее всего, не получится покрыть из дохода:

  • Заработная плата – около 70 000 рублей за месяц.
  • Оплата коммунальных платежей – около 35 000 рублей за месяц.
  • Аренда (если она будет) – примерно 40 000 рублей.

Подсчитаем примерную прибыль, исходя из среднего чека на рынке за такие услуги при условии 6 установленных постов:

  • Загрузка одного бокса в сутки – примерно 20 моек.
  • Средняя стоимость услуги – около 300 рублей.
  • В день выручка составит около 36 000 рублей.
  • Переменный расход в сутки на один пост – примерно 30 рублей.
  • Доход составит 32400 рублей.
  • За месяц доход — 972 000 рублей.

Если вычесть из дохода затраты, которые мы указали выше, то примерный доход составит 832 000 рублей, таким образом, на минимальную окупаемость можно выйти уже на 8-9 месяц работы, что очень даже неплохо.

Но, не следует забывать о том, что в первые месяцы работы клиентов может быть меньше, а также существуют дополнительные, так сказать не запланированные расходы, поэтому лучше в бизнес-план на автомойку закладывать выход на начальную окупаемость сроком в год.

От слов к делу – пошаговый план

Для того, чтобы составить рентабельный и правильно спрогнозированный бизнес-план мойки самообслуживания, нужно понимать, что за чем идет. Примерный пошаговый план разработки проекта мойки самообслуживания как бизнеса таков:

  • Составление бизнес-плана с просчетами. В просчеты закладывайте средства на форс-мажорные обстоятельства, другими словами «берите с запасом».
  • Составление проекта строительства.
  • Выбор подходящего земельного участка в покупку или аренду.
  • Согласование строительства с вышеперечисленными ведомствами.
  • Получение разрешительной документации на строительство.
  • Стройка, закупка оборудования.
  • Получение разрешительной документации для начала работы.
  • Найм персонала и попутно с этим запуск рекламной кампании. Кстати, рекламу можно начать немного раньше, чем мойка начнет работу – это обеспечит приток клиентов сразу же, а не траты времени в ожидании.

Дальнейшим пунктом будет развитие и улучшение качества работы. Этот этап будет длится до тех пор, пока ваш бизнес будет действовать.

Реклама

Любой бизнес нуждается в рекламе – нужно только подобрать работающие инструменты. В случае с мойкой самообслуживания как бизнеса эффективным будет следующее:

  • Печатная реклама – раздача визиток и брошюр, можно использовать рекламу в СМИ, но как дополнение, поскольку все больше людей используют гаджеты для ознакомления с новостями.
  • Баннеры вдоль дороги, на оживленных участках дороги. Неплохо арендовать рекламный щит на том участке дороге, где чаще всего есть пробки – скучая, водитель однозначно будет обращать внимание на то, что происходит и есть вокруг, а значит и вывеска попадется ему на глаза. Главное – текст, оформление должно быть запоминающимся.
  • Реклама на автозаправках, в магазинах (тоже можно использовать те, которые расположены вдоль дороги, в спальных районах).

В случае с бизнес идеей мойки самообслуживания эффективной рекламой будет только та, которая расположена в выгодном месте и привлекает внимание. Просто надпись «Автомойка, недорого» работать не будет. Потому что все автомойки самые лучшие, самые недорогие и с индивидуальным подходом к каждому клиенту. Поэтому, ваша реклама должна:

  • Предназначаться для целевой аудитории – то есть, размещаться баннер, сити-лайт и т.д. должны в местах, где есть водители. Например, рекламный щит около детского сада вряд ли принесет достаточное количество клиентов.
  • Говорить правду – не надо лгать клиенту, что у вас самые низкие цены, если это не есть таковым. Это сработает в обратную сторону.
  • Быть информативной – при взгляде на рекламный щит или баннер ваш потенциальный клиент должен понять, что ему предлагают и что ему это будет действительно выгодно.
  • Отличаться от конкурентов – даже если у другой автомойки такой логотип, что уж очень хочется и себе такой, не нужно «передирать». Также, как и вранье с ценами это сработает в обратную сторону.

И самое главное – не нужно экономить на рекламе. Дешевых инструментов, которые бы приносили прибыль и причем на стабильном уровне, не бывает. Отдавая небольшие деньги, но не получая при этом клиентов, теряется намного больше, чем указанная в договоре на раскрутку сумма.

Резюмируя вышесказанное

Бизнес идея мойки самообслуживания довольно перспективное направление, но и не самое дешевое – для стартапа понадобится около 7-8 миллионов рублей из расчета установки 6 постов. Возместить все расходы и выйти на полную окупаемость можно уже через три года, а первые свои деньги получать владелец начнет уже через 8-9 месяцев эффективной работы. Но, во многом успешность бизнеса зависит от расположения автомойки и правильной рекламы, поэтому не следует на этом экономить.

Источники:

http://biznsplan.ru/biznes-plany/biznes-plan-moyka-samoobsluzhivaniya-biznes-s-minimalnyimi-zatratami.html
http://abcbiznes.ru/sample-business-plans/523-biznes-plan-avtomoyki-samoobsluzhivaniya.html
http://biznesovo.ru/biznes-plany/avtomojka-samoobsluzhivaniya

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector